颠覆传统商业模式 蒙顶山茶业践行"大众创业 万众创新"

  ——网销新模式 助力蒙顶山茶品牌推广

  李克强总理在2015年《政府工作报告》中将“大众创业、万众创新”提升到国家经济发展新引擎的战略高度。同时,在2016年的全国两会上,李克强总理还提出:“支持分享经济发展,提高资源利用效率,让更多人参与进来、富裕起来。”

  四川蒙顶山茶业有限公司(简称:蒙顶山茶业)是由雅安市政府和名山区政府共同出资组建的全资国有综合型企业,贯彻执行蒙顶山茶的“大众创业、万众创新”、“分享经济”、“互联网+”理念,于2016年5月四川蒙顶山茶业有限公司联合北京三聪网络科技发展有限公司共同开发蒙顶山茶直供网并上线试运营,该平台采用PC端、移动端、微信端三网合一的全方位互联网技术,通过社群分销模式进行推广,其架构设计与运营模式符合李克强总理提出的“大众创业、万众创新” “分享经济” “互联网+”三个要求。

  同时,其社群分销模式完全颠覆了当前茶叶的商业模式,为蒙顶山乃至全国茶叶产业链升级、生态链发展提供了一条可以复制的道路。

  将“蒙顶山茶”品牌推向全国

  面对雅茶产业在2015年所取得的成绩,雅安提出,2016年雅茶产业的发展要坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念,围绕川茶产业振兴发展总体布局,继续以“1235”重点工作为抓手,发挥雅安的生态、资源、产业等基础优势,推动雅茶产业资源集中、功能集合、企业集群发展,由传统茶业向现代茶业转变、现代茶业向生态茶业转变、生态茶业向品牌茶业转变。并计划在2016年,全市茶园面积达到100万亩,茶叶产量稳定在8.5万吨,综合产值达到150亿元。

  同时还规划,到2020年,全市优质茶叶面积稳定在100万亩,茶叶总产量10万吨以上,综合产值达到300亿元,茶叶面积、产量、产值位居全省前列;力争培育10家以上年产值超过1亿元、3家以上年产值超过5亿元、1家以上年产值超过10亿元的龙头企业,推动2家以上雅茶企业成功上市;把“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”培育成国际知名品牌,全市茶叶中国驰名商标达到6件以上;努力将雅安建设成为中国茶叶全产业链发展区、中国绿色茶产业基地、国际茶文化旅游目的地。

  品牌发展有效助推产业提升。数据显示,截至2015年年底,全市茶园面积近80王余万亩,位列全省第三;茶叶总产量8.1万吨,位列全省第二;茶叶鲜叶产值26.4亿元,位列全省第二;茶产业综合产值130亿元,位列全省第一。而在今年4月12日浙江大学CARD中国农业品牌研究中心公布的2016年中国茶叶区域公用品牌价值排行榜,“蒙顶山茶”品牌价值评估为23.68亿元,位列全国茶叶品牌第11位,四川省茶叶品牌第一位;“雅安藏茶”品牌价值评估为12.81亿元。

  同时,雅安市继续以“科技兴茶、龙头兴茶、市场兴茶、品牌兴茶、文化兴茶”五大兴茶战略为抓手,稳步推进雅茶产业转型升级,加快促进雅安从茶叶资源大市向茶产业强市跨越。通过蒙顶山国际茶文化旅游节、“川货全国行”、“雅安藏茶全国行”等活动,以及各地茶博会平台,宣传推介“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”,有效提高了雅茶品牌知名度。

  蒙顶山茶从历史走来,承载着传奇和辉煌。做大做强蒙顶山茶产业,是众多雅安茶人的梦想,同时也是他们肩负的使命。而这也是四川蒙顶山茶业有限公司(以下简称:蒙顶山茶业)义不容辞的责任与义务。

  蒙顶山茶业有限公司董事长李应璋指出:品牌是茶叶的核心,只有强势的品牌才能承载更多文化与价值。作为蒙顶山茶叶的主产区,蒙顶山茶业有限公司有两个功能:第一个为公益性,就是为蒙顶山的茶品牌宣传起到一个龙头作用;另一个经营性,就是要精准定位市场和产品,不断开发新市场,开发新产品。而“引领蒙山茶叶品牌战略方向发展,打造电商平台典范”,以电商为媒把蒙顶山茶叶推向全国则是蒙顶山茶业有限公司矢志不渝的追求。

  模式创新打造“蒙顶山茶”新动能

  为了充分贯彻李克强总理的政策,激发雅安市广大人民群众与企业的创业活力、创新能力,大力营造大众创业、万众创新的社会氛围,雅安市将雅安茶产业纳入四川省电子商务“十二五”规划,把“蒙顶山茶”作为区域性的重点品牌推广列入雅安电子商务发展“十二五”规划中,同时作为省级甚至国家级茶叶电子商务示范基地来打造。

  蒙顶山茶直供网的开通就是引领蒙山茶叶品牌战略方向发展的关键一步。它由蒙顶山茶业集团组建的综合销售平台,拥有完善的产品展示系统,快捷的订单系统,安全的支付系统。采用PS端、移动端,通过三级会员分销的模式进行网上销售,实现了商品的预售、团购、拍卖、个性化定制等功能,以满足会员的精准需求。

  同时,蒙顶山茶直供网主要用于推广蒙顶山茶、茶文化、茶历史、茶品质、茶文化旅游,使消费者真正了解蒙顶山茶、蒙顶山茶文化、蒙顶山茶历史,品尝到优质的蒙顶山茶,同时为雅安市具备资质的规范茶企提供线上线下直销平台。

  李应璋还说:基于“大众创业、万众创新”的国家战略,我们有义务颠覆传统的商业模式、营销模式,为蒙顶山茶开启动能。让全民参与蒙顶山茶的品牌建设、并能让创业者借助蒙顶山茶的平台实现人生价值。

  据了解,蒙顶山茶直供网的运营模式特别独特,也特别新颖,在众多的茶叶电商平台中可谓与众不同。其简单、可行的操作模式,全民参与度高。

  蒙顶山茶直供网首次提出了创客合伙人的思路,用户关注蒙顶山茶直供网微信公众号在线订购1000元以上商品或充值1000元寄存待售即可成为创客合伙人。同时,用户借助微信等互联网工具向朋友圈推广链接,可获得所有关注粉丝购物消费金额5%的推广佣金。

  该平台独辟蹊径采用的营销模式是分销模式。创业者可以通过关注蒙顶山茶直供网成为会员,借助微信等互联网工具向朋友圈推广链接,可获得一级分销会员在线交易额15%的推广佣金、二级分销会员在线交易额3%的推广佣金,三级分销会员在线交易额2%的推广佣金,采用目前最流行的三级分销模式进行蒙顶山茶的推广。

  该模式对于茶企来说可谓是革命性的颠覆。入住的茶企可以解决蒙顶山茶品牌共建、扩大企业销售规模、压缩线下茶叶流通渠道,茶叶企业可将线下销售渠道上线,自动生成企业旗舰店二维码,实现线上线下互通,双店经营,流量聚合,客户粉丝沉淀,再也不受限于时间空间,茶叶企业都能轻松构建自己的线上团队,并通过蒙顶山茶直供网分销系统进行社交分享实现渠道裂变和销售爆发式增长,直接与消费者建立联系,促成蒙顶山茶品牌的口碑传播。

  该项目负责人张福宽指出:通过五年发展,蒙顶山茶直供网力争整合入住的茶叶企业300家,上线产品3000个,发展创客合伙人100万个,分销会员突破2000万人,销售规模达到20亿元以上。同时,还会转型培育一大批电商创新型企业,并从中成长中扶持一批对名山区经济具有重要支撑作用的骨干企业,形成新的产业业态和经济增长点;培育或引进一批创新型人才,打造一个服务体系更加完善,全社会创新创业氛围更加浓厚以蒙顶山茶产业生态。

  业内专家认为:该模式完全颠覆了目前茶叶商业模式,为茶叶品牌、营销、客户积累提供了独特独到的新模式、为创业者提供了新的创业机会,为蒙顶山茶壮大与发展注入了新动能。

  延伸产业链助推茶叶生态链升级

  除了打造“蒙顶山茶叶直供网”,从产品研发上,蒙顶山茶业有限公司提出了“大力挖掘传统的优质的品牌,开发适合现代的新产品”的口号。

  该公司现在开始从禅茶、黄芽等茶叶去深度地挖掘蒙顶山茶传统工艺;还要开发适合于当代的,具有划时代进步的新产品。例如茶饮料,快速冲泡的产品,茶点心,茶膳,茶食品等等。

  对于“蒙顶山茶业”的未来走向,李应璋表示:作为雅安市茶产业国有龙头企业,我们这里就是一个研发机构,研发出来后我们公司来制定我们的标准,当我们把蒙顶山茶的标准体系建立起来以后,所有企业都可以加盟到我们的企业联盟。

  同时,该公司将通过走茶旅融合之路,助推蒙顶山茶产业发展。并不断提升完善自我,实现传承蒙顶山茶文化、发挥蒙顶山茶品质优势,改良蒙顶山茶生产工艺,优化蒙顶山茶产品体系;通过拓展营销中心、搭建电商平台,扩大蒙顶山茶的知名度,提高市场占有率,带动蒙顶山茶产业、旅游产业发展壮大。

  记者从该公司产业规划图中可以看出,该公司将会加强蒙顶山茶品牌运用和保护,积极推进蒙顶山茶直供网电子商务的发展,适应经济发展新形势,推动蒙顶山茶电子商务贸易流通、工业生产、金融服务等相关领域联动发展,创新和拓展面向“茶农”、“创客”的服务。同时,加快完善大信用担保数据建设,为蒙顶山茶业的发展打通供应链、茶业链、金融链全方面的发展,助推茶叶生态链的提升。

  最后,在新形势下,蒙顶山茶不仅仅是作为一个参与者,更应成为茶业的新模式引领者和推动者,通过借助资源、聚集人才,推动蒙顶山茶迈向全国,并走向世界。

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