与时俱进，蒙顶山茶业发力移动互联网

　　近日,区域茶叶电商平台——蒙顶山茶直供网正式上线。该平台践行“大众创业、万众创新”国家战略发展,按照“十三五规划”大力发展农业现代化,大力实施产业拉动、科技驱动、生态推动、品牌带动、内外互动、城乡联动的“六动”战略为指导目标,以移动互联网为媒介平台,推进蒙顶山茶战略变革。

名山、名茶遇上发展新机遇

　　在“大众创业、万众创新”的号召,960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮。同时,作为新业态的电子商务也被写入“十三五规划”、《中央一号文件》。其中,《中央一号文件》指出:“健全统一开放、布局合理、竞争有序的现代农产品市场体系,在搞活流通中促进农民增收。促进农村电子商务加快发展,形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局”。

　　作为蒙顶山茶业的代表——名山茶叶成为历代王朝与藏族、回鹘等族进行茶马贸易的专用商品,成为汉族人民同藏族、回鹘等族人民增强政治、经济、文化交流的重要纽带。蒙顶茶自唐以来,一千多年中岁岁进贡,年年送京,直至民国除旧革新。蒙顶名茶多次被评为国家、省优、部优产品,蒙顶名茶得到前所未有的发展,产量增长,质量提高。此茶不仅为国内人民所喜爱,而且跻身于国际市场,深受美国、日本、泰国、瑞士、斯里兰卡等国人民青睐。

　　但,这几年蒙顶山茶的发展遇到品牌、营销、渠道上的瓶颈,出现“质优却难卖”的尴尬境地。然而,安徽铁观音、西湖龙井、洞庭碧螺春等茶业品牌却不断地推广品牌、加码营销、扩充渠道。各大茶叶品牌的“蠢蠢欲动”迫使茶业竞争进入“春秋战国”时代、有人加码渠道建设、有人发力品牌营销、还有人借力互联网变革。

　　早在2012年,四川雅安市政府和四川省商务厅下发了《四川省电子商务“十二五”发展规划》意见稿后,该市商务局结合雅安市情、根据雅安茶产业发展需要,将雅安茶产业纳入四川省电子商务“十二五”规划。首先,是把“蒙顶山茶”作为区域性的重点品牌进行推广,列入雅安电子商务发展“十二五”规划中。其次,是把“蒙顶山茶”作为省级甚至国家级电子商务示范基地来打造,引导雅安茶企充分利用电子商务平台进行产品销售。另外,还将根据各个茶企的发展情况,选择优势龙头企业做示范,带动更多的茶企参与到电子商务平台建设中,真正让电子商务平台为雅安茶产业发展带来积极的推动作用。

　　移动互联网成茶叶营销新渠道

　　众所周知,传统的茶叶营销渠道是批发市场、茶叶经销商、代理商、茶叶零售商(门店)的营销模式,此模式已经成为茶叶渠道的固定模式。

　　“茶马古道”也曾经成为无数的茶业商家们争夺的重点。但随着交通工具的变革,茶叶的营销渠道也变得多样化、场景化。

　　2015年互联网+成为国家战略之后,互联网+在各个行业已经发酵。随着用户使用习惯和生活方式的改变,智能手机、微信、微博、微店等等已经成为消费者生活工作的一部分。

　　数据显示,2013年到2017年,全球将有超过70亿的移动终端,手机和其他家里可以看到的东西都能够实现互联,这里面所存在着巨大的机会。因此,把70个亿终端连接起来,必将彻底的改变人们的生活。

　　蒙顶山茶直供网是一个专注茶叶移动互联网营销平台,通过借助移动互联网、发展创客,从而推动茶叶营销渠道变革、茶叶生态圈变革。

　　同时,该平台还通过移动互联网整合蒙顶山名山地区的茶农纷纷进行互联网+,带动优质茶农开展网络营销。

　　分享经济成茶业新商业模式

　　从而实现经济与社会价值创新的新形态来看,分享经济强调的两个核心理念:“使用而不占有”和“不使用即浪费”。

　　专家认为:新型商业模式,特别是行业领先者和巨头的商业模式一定是一个生态系统。其需要的要素都是相同的,概括起来就是这3点:价值、入口、社群。

　　其中,“价值”要素,可以具象化为产品或服务,也可以量化为你提供产品服务的性价比,是你的商业模式生存的根本,即为“电商基因”;“入口”要素,可以具体为你的网站、微店、APP或者微信应用等,是你的用户进入通道,也是代表营销和销售有效性的导入机制;“社群”要素,可以具体为你的用户社群和合作伙伴社群,甚至供应商社群等,是你的价值承载者,社群营销理论也是你价值引爆的基地。

　　商业模式创新不是选择题,是必修课,没有新时代社会变革的基因,企业被淘汰只是时间问题,紧迫性应该是按照天来计算的。

　　当前的茶业商业模式:批发、渠道商、零售商给喝茶爱好者提供优质的茶叶享受、给高端人士提供茶叶礼品包装。以上的商业模式都是通过销售茶叶产品带来利润。

　　但随着参与者越来越多,市场需求量却没有发生增加的情况下,这样的传统商业模式的问题就会凸显出现。同时还会延伸出其他一些问题:茶企业的营销渠道能否裂变;消费者除了喝茶,还能做什么;渠道商或者门店除了卖茶还能做那些。

　　借助分享经济模式,作为蒙顶山茶业的助推项目——蒙顶山茶直供网通过需求裂变,创造了一套符合茶业生产者、茶业渠道商、喝茶爱好者的新盈利模式。利用分享模式,茶业品牌借助分享推动了品牌发展;茶业渠道商通过分享模式开启了新的营销渠道、吸引了更多的用户和忠粉;喝茶爱好者可以通过分享实现创业和赚钱。

　　蒙顶山茶直供网颠覆了传统“卖茶”营销模式同时,还实现了茶企、茶渠道商、创业者、喝茶爱好者双赢、共赢的新商业模式。

　　移动互联网已经在其他行业疯狂的奔跑,其红利也已经凸显。作为拥有千亿级消费群体的茶叶市场,我们又将如何适应时代的变革呢?