“跨境电商助推农产品出口”系列培训，旨在帮助中国茶叶企业深入了解跨境电商及其业务模式，利用跨境电商助力中国茶叶产品“走出去”。后续将持续为业界提供优质培训内容。

11月10日，由“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院主办的“跨境电商助推农产品出口”培训直播公开课在“中农促茶产业分会”微信视频号成功举办。来自全国各茶产区相关单位、企业的千余学员通过在线课堂等方式共同参与了跨境电商相关知识的学习。

学员线下学习场景

分享嘉宾中科跨境投资集团副总裁、中国深圳跨境出海联盟秘书长任海从当前国际电商市场环境出发，以数据为参考，讲述了跨境电商发展现状，分析了传统企业跨境所面临的困局、农产品在跨境电商上的特殊点，为农产品企业梳理了布局跨境电商业务、运营、研发、供应链等中的关键点，展示跨境电商业务的清晰脉络。

下面为大家分享一下本次公开课精彩内容节选，完整课件可在文末扫码获取！

在数字商业快速发展的现在，进入跨境电商领域，意味着要面临上百个不同维度的跨境电商平台，不同于早期的出口电子商务，如今的跨境电商产业链非常长，其难度与复杂程度很高，因此了解及布局跨境电商第一步需要从认知开始。

在疫情大环境下，传统商业营销方式发展速度放缓，电商发展提速，为新入局跨境电商的企业提供了一定的利好环境。

任老师分享道，在疫情之前，美国传统商品营销渠道如商超、电视等仍占主流；疫情期间，数据显示，美国移动电商的高速增长，美国消费者消费习惯正逐渐偏向移动端消费，为跨境电商发展美国市场发展带来了利好趋势。

随着全球消费者消费习惯向移动化发现演变，更多的消费者体会到电商的便捷，并且逐渐形成消费习惯，这一趋势将为全球跨境电商迎来发展新势能，预计2024年电商的市场渗透率美国将达到85%，日本将达到85%，英国将达到91%。

从2021年全球零售电商销售额数据来看，全球电商经济发展达到了一个惊人的速度，从2020年开始，电商保持了20%以上的增长速度。

值得一提的是，中国早期出口电子商务积累庞大的买家群和制造业能力，使得全球电商经济提速时，中国制造的势能凸显，这不仅得益于早期积累，还有中国高程度的电商化市场。2022年2月亚马逊平台书序显示在优势制造品类，中国制造占比达到了70%！

任老师以茶产品垂直品类作为分享点，虽然这一品类下全球市场中还没有头部势能影响，但作为农产品类商品，自然以消费者需求为导向，需要了解各国消费者的消费习惯与消费需求，文化差异和国家发展程度对市场的影响力是不容小觑的。

以东南亚为例，相比于欧美市场，从发展程度来说，东南亚消费者对中国农产品商品的接受程度要高于欧美，从最新的东南亚电商经济数据就可以明显看到这一点：在以中国制造为主的全球电商消费中，2021年全球电商销售额亚太占比达60%。

与传统订单贸易想比，跨境电商的零售特点更强，呈现：小批量、高频次、供应链循环更长等特点、这种弹性特征将为企业带来供应链方面的挑战。

除此之外，企业跨境电商业务拓展还要面临研发能力，业务营销、人才团队培养等方面挑战，例如在定制化消费盛行的现在，消费者可以跨过经销商直接工厂下单已是趋势，要求企业提前了解跨境电商运营模式，对症下压。

在当前农副产品跨境电商发展案例数据中，2020年阿里巴巴国际站平台增速达101%，农产品交易增速达183%，渠道与市场的高速发展迭代与供应链上游生产企业的低速度，需要企业扎实做好供应链，及时掌握与洞悉市场动态趋势，提前做好市场布局。

如此之快的跨境电商发展是现在市场热门发展方向之一，值得企业布局跨境电商业务，企业需要从自身条件出发，提前做好自身角色定位，运营定位。

如企业定位作为产品供应商，从产品生产方出发，做好产品研发、市场需求反应能力，获取跨境电商中间商资源，掌握源头供应数据，逐渐清晰跨境电商链路，一步步积累经验，此时再入局跨境电商，之前的基础规划将为企业在跨境电商发展带来强效助力。

市场趋势规则、生产资源制造、新资源、新趋势都是跨境电商企业之间内卷与发展离不开的核心观念，此时企业熟悉掌握渠道业务逻辑，清晰自身定位，制定阶段性发展目标是企业跨境电商业务做大的关键之一。

当企业跨境电商业务完成基础布局之后，将会掌握渠道信息反馈，终端消费者体验度反馈，供货卖家业务反馈等重要信息，这时就可以布局跨境智造、新品研发基础，迎合当下定制化消费大趋势。

重塑跨境供应链对企业来说是非常重要，积累前面发展阶段的经验，梳理发展规划，从战术规划、“选”品造品、团体培养、营销落地等四大方面规划，适应目标国家、地区消费市场需求，持续做强做到跨境电商业务！

首期“跨境电商助推农产品出口”培训直播公开课内容分享就到这里，微信识别下方二维码可获取任老师完整课件，后续精品“跨境电商助推农产品出口”培训正蓄势大发，欢迎您持续关注。

“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院

“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院是由中国农业农村部人力资源开发中心、中国农学会批准，中国农业国际合作促进会茶产业分会牵头，联合国内外涉茶高校、科研院所、行业组织、龙头企业共同打造。

创新院围绕“一带一路”沿线国家茶叶产业需求，充分利用民间科技、贸易促进渠道，输出我国茶叶领域的成熟技术、产品和服务，推动学术交流合作、科学传播普及、人才流动、技术转移、民心相通等层次合作，促进茶叶科技、茶叶贸易融合发展，积极融入全球创新网络，提升我国在国际茶叶科技治理体系中的能力和地位，为全球农业发展和经济增长作出积极贡献。